陈东升：迈入新时代 创造新职业

4月16日，泰康第17届世纪圣典在迪拜歌剧院隆重举行。泰康集团董事长兼CEO陈东升围绕 “ 新时代、新职业 ” 发表了激情澎湃的致辞。

2017年是泰康集团元年，大健康战略构架深入丰富，我们描绘了三大闭环、两大体系、科技驱动、极致体验，迈向大健康产业生态体系的战略蓝图，保险、资管、医养三大业务齐头并进。在泰康历史上写下了浓墨重彩的一笔。今天，我们相聚在世界的创新先锋——迪拜，见证我们的荣耀，为我们的英雄喝采！

销售精英是泰康最宝贵财富

恭喜所有入围2018年迪拜世纪圣典的1108名精英，特别要恭喜四位会长：个险浙江的裘丽萍、银保天津的张扬、法人北京的张昆、电销北京的马聪。你们是泰康真正的骄傲！

去年我讲要打造一支伟大的销售队伍，打造一个伟大的销售体系和销售公司，就一定要建立在一支伟大的销售队伍之上。今年1108位将士在75万大军脱颖而出，10架飞机运送他们从北京、上海、广州不同的地方来到了迪拜。

今天在座的1108位精英，你们收获了泰康至高无上的荣誉：你们创造了新单价值11.85亿，占集团总价值的8.5%；总计销售大个险达到28.81亿元，占总新单保费的9.8%；总计销售幸福有约保单占总体销售的26.5%；获得高客总数占总高客数的30%。

所以，这个时代我们用数字书写着我们的传奇，书写了我们的奇迹。我们大家都要以他们为榜样，一定要向他们学习，更重要的是，超过他们！

做新时代大民生的核心骨干企业

这一次在中国发展高层论坛上，我做了一个简单的演讲。我说中国四十年改革开放，解决了中国的工业化、城市化，解决了老百姓衣食住行吃穿用的问题。现在中国进入一个新时代，进入中国经济的下半场，也就是内需消费时代的到来，就是服务业大发展时代的到来，下半场解决的是民生的大问题：娱乐、教育、医疗和养老。

习近平总书记在今年的新年致辞里，通篇讲的都是民生，心里装着人民，就是要解决民生问题。所以民生是最大的政治，也是最大的经济。我们就是要做民生大工程的一个骨干企业，泰康就是要让人们更健康、更长寿、更富足，我们就是要完成大民生工程这项光荣的使命和任务。

人寿保险就是解决人们的生老病死，就是民生工程的核心内容。中国中产人群的形成，老龄化时代的到来，人们对理财、消费的需求都很旺盛。泰康就是打通理财和消费，你今天买我们的保险，我们给你投资理财，让你拥有更多的财富，未来解决你的养老、健康、医疗和终极关怀，让你更健康、更长寿，所以人寿保险就是这个时代最核心的产物。

伟大新职业:健康财富规划师

泰康这些年坚定践行我们的战略和思想。11年前我们就进军养老产业，当今天大家都认为健康和养老是一个朝阳产业的时候，我们已经完成了战略布局，已经创造了一个崭新的商业模式，这就是你们今天在市场上看到的独一无二的幸福有约。

我们把幸福有约销售到中产人群手上，为他们安排未来健康、幸福和美满的生活，我们就一定要能有与他们的这种需求匹配的一支伟大的销售队伍。

我们在两年前创造了一个新的职业，这就是今天泰康独一无二的健康财富规划师。所以我今天想号召我们1108位英雄精英们，你们都应该成为健康财富规划师。

健康财富规划师是我们泰康首创的大金三角的这样一个核心领域，我们创造了“四位一体”的伟大商业模式和我们这样一个产品，我们对应了“三高一主”这样的高端客户，我们的销售领域就诞生了健康财富规划师，还有今天正在全国铺开打造的极致体验式销售，这是我们公司高客战略一个坚定地面向社会、面向市场的服务体系。

寿险公司，也可以说今天各条业务战线的所有精英，我们就是要打造这样一个“四位一体”商业模式，就是要能够适应新时代新的高端客户的需求。我们不仅要懂财富的规划，我们更要懂健康的规划。所以健康财富规划师是我们泰康保险集团和武汉大学，在世界上完成的一个独一无二的新职业的规划，新的课程布局的规划。

我们整个营销体系的组织发展、绩优高客、互联网武装、诚信经营，是我们最核心的战略和方法。今年，整个寿险市场出现了前所未有的压力和挑战，公司应对的策略和措施就是要组织发展，就是要绩优高客，把绩优队伍作为我们整个泰康保险集团未来在销售领域里最重要的一个规划。所以健康财富规划师应该是我们的每一位精英都应该去追寻，都应该去努力，都应该去获得的一个至高无上的神圣职业。

信仰、纪律、奉献，成就伟大事业

我们还要打造有信仰、有纪律、讲奉献、能成就伟大事业的一支一流的销售大军。

我们把诚信经营作为公司20周年的一个核心方法。今天我们在迪拜歌剧院里，重读公司诚信经营的口号，我希望大家一定在极致体验销售，在诚信经营，特别是我刚才讲的在健康养老规划上，形成这样一支庞大的、高素质的职业大军。

大家都知道，美国保险大师、全球保险界“永远第一”的梅迪大师，90多岁依然从事保险事业。他说，“我年轻时每个星期做两个保单，现在每月参加两个葬礼，用当初给他们苦口婆心在我手中买的保单，给他们的指定受益人送去几百万美金，这是他们亲朋好友、兄弟姐妹都做不到的。在所有我服务的客户家族中，我是最受尊敬的人。他们说我比上帝还伟大，因为上帝只能安慰他们家人的心灵，但是他们无法令他的家庭和后人生活无忧。”

我们的个险会长裘丽萍也说保险是她一辈子的事业，因为每份保单都刻着她的名字，要跟着客户几十年，甚至一辈子，她要做的就是负责任。北京分公司的李静莉说，要在泰康干一辈子。北京分公司的闫洪海也说，“泰康带给我成长的历练，带我改变命运，我愿意服务千家万户，给更多人带去保障，让自己不断变得拥有更多。”我相信，在座所有的精英都有这样的理念。

当我们每个人以保险为终身职业，以泰康为终身奋斗的职业舞台时，我们一定要诚心敬意，一定要以客户为中心，一定要以专业服务为核心，这才是能够打造伟大的、专业化、职业化的销售队伍的基盘和基石。

泰康崇尚销售文化、崇尚绩优文化，星光大道、授勋表彰，一系列的荣誉激励和嘉奖，在等待着我们用辛勤的汗水汲取。

让我们从迪拜出发，明年武汉再相见!